事業計画書は、起業家が夢を実現するために必要な具体的なアクションを示す計画書です。これにより、企業の存在意義を明確にし、周囲の環境や進むべき方向性を示すことができます。
また、銀行や投資家から資金を調達する場合には、この事業計画書が非常に重要です。ここでは、事業計画書を作成する目的やメリットに焦点を当てて、どのような要素を含めて作成するべきかについて解説します。
目次
【事業計画書を作成する目的とは】
「事業計画書」とは、企業が今後どのように事業を運営していくかを具体的な行動計画としてまとめたもので、英語では「business plan」と呼ばれます。
事業計画書を作成することで、創業者が描いているイメージを客観的に評価し、実現可能性を判断することができます。また、事業計画書は、公的・民間の金融機関や投資家などに提示することで、事業承継や資金調達を実現するための重要な資料となります。
資金調達の方法は融資（借入）と出資・投資に分かれますが、どちらにしても説得力のある事業計画書が必要不可欠です。金融機関や投資家は将来の返済能力や成長の見込みを判断し、信頼できる事業計画書に基づいて資金の提供を決定します。したがって、事業計画書は事業の収益性や持続可能性を示す重要な役割を果たします。 創業者の思考イメージを整理するためには、事業計画書を改めて書き出すことが重要です。
具体的に、以下の点を書き出すことが必要です。
1.どのような目的で、どのような事業を行うのか
2.持っているアイデアやひらめき
3.売上目標や今後の流れ
4.企業を取り巻く環境
5.その他、思いついたこと
頭の中で考えるだけではなく、実際に書き出して可視化することで、自分の思考を整理することができます。また、客観的に検討することで新しい気づきやアイデアが生まれるかもしれません。
【事業計画書を作成することには多くのメリットがある！】
事業計画書を作成することにより、資金調達に関するメリットが多数存在します。
まず、資金提供者に対して口頭で説明するよりも、事業計画書を提出する方が短時間で必要事項を正確に伝えることができ、説得力を増すことができます。資金提供者は、事業計画書を通じて提供を検討する企業の情報を得るため、資金調達のアピールにも繋がります。
また、事業計画書には詳細な事業内容が含まれるため、資金提供者に事業内容を正確に伝えることができます。これにより、審査期間の短縮や審査に合格する可能性を高めやすくなります。さらに、計画書を作成することで、資金面での問題と改善策が浮き彫りになり、収益向上の見込みを示すことができます。これにより、将来を見据えた審査判断をしてもらえる可能性が高まります。
最後に、事業計画書に必要な情報が記載されている場合、融資審査の短縮化にも効果的であると考えられます。事業計画書を通じて、銀行内の稟議がスムーズに上層部に伝わることで、審査期間の短縮につながります。
しかしながら、事業計画書を作成するためにはいくつかの問題や課題に注意する必要があります。
まず、事業計画書に計画だけを書くことだけでは不十分です。資金提供者が理解するのに数字や計画以外の情報を含めることが重要です。例えば、会社の歴史、代表者のプロフィール、従業員数、ビジネスモデルの概要、顧客、課題、そしてチャレンジなどです。これらの項目は会社のプロフィールを理解しやすくし、将来の方針や数値計画を伝えやすくします。多くの内容を含めると大きな文書になる可能性があるため、簡潔にまとめることを心がけましょう。これにより、読者に伝えやすくなります。
ビジネスに馴染みのない人にも理解しやすくするために、グラフや図を挿入することをおすすめします。その際、複雑な見た目よりもシンプルなものを作成する方が良いです。また、コンテンツの一貫性にも注意しましょう。競合他社を調査することも重要です。競合他社の情報がない場合は、「十分に考えていない」と見られる可能性があります。
市場環境を調査することも重要です。会社が目指すターゲットグループや、参入を目指す市場でどの程度の収益を目指しているかを明確にしましょう。それに基づいて会社の特徴や強みを説明できれば、説得力が増します。ビジネスプランで示された数値の予測の妥当性が問われることがあり、特に「売上高3％増」や「売上高1,000,000円増加」などの数字を使用する場合には、その根拠が問われることがあります。
急速に変化する経済環境においては、どのようにそれを達成するかを説明し、可能な限り具体的な証拠やサポートを提供することが重要です。
証拠を説明することは簡単ではありませんが、客観的なデータや証拠に基づいた堅実なビジネスプランを提出することは、融資にとって不可欠になります。
【より良い事業計画でより良い事業経営を】
事業計画書を作成する際は、根拠のある数値を用いて、細かな情報を記載することが重要です。同時に、簡潔でわかりやすい文章を心掛け、各項目の整合性を確保することも大切です。具体的かつ明確な内容を書くことで、読み手にとっても理解しやすくなります。また、さまざまなツールを活用して、誤りのない書類を作成し、資金調達につなげるようにしましょう。
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